다단계판매원는 말 그대로 상품을 판매하는 사람들을 의미하지만 다단계판매원은 일반소비자를 상대로 열심히 상품을 팔지 않습니다.
 
후원수당 한도 35%로 수당총액이 규제되면서 다단계판매원들에게 소매마진의 의미가 없어졌기 때문입니다. 다단계업계에서는 판매원이 가져가는 소매마진이 사실상 종적을 감췄습니다.

이에 따라 국내 다단계판매원은 하위 다단계판매원 만들기(리쿠르팅)에만 신경을 쓰고 일반판매에는 열심을 내지 않는 '사람장사'로 왜곡 변질됐습니다.

다단계판매의 본래적 특성은 다단계판매원의 자가소비와 함께 대면판매 홈파티 등을 통한 일반판매가 활성화되고 하위 판매원을 만들어 판매액과 판매량을 늘리는 것입니다.

다단계판매원은 다단계회사로부터 상품을 도매가(회원가)로 공급받아 일반소비자에게 소매가(정가)로 판매해 소매마진을 얻을 수 있는 구조가 되어야 판매중심 체계가 만들어 집니다.

소매마진은 후원수당한도 총액에 묶어 규제할 것이 아니라 별도로 판매원에게 수익으로 돌아갈 수 있도록 정비돼야 합니다. 상품판매는 다단계판매원 누구에게나 힘들고 어려운 일이지만 판매가 중심이 될 때 건강한 유통구조가 이뤄질 수 있습니다. 또 일반소비자들이 외면하는 경쟁력 없는 상품은 도태되는 시장원리가 작동됩니다.

가격상한 130만원과 후원수당 한도 35% 규제는 국내 다단계판매의 특수성을 감안한 정책입니다. 하지만 규제일변도의 다단계정책은 '글로벌 스탠더드'에 맞지 않을 뿐만아니라 정상적인 유통 구조마저 '왜곡 또는 음지화' 시킬 부작용이 있습니다.

다단계판매원의 소매마진 회복은 서민경제에도 보탬이 될 수 있습니다.
 

[다단계판매 바로알리기] 캠페인은 유통데일리가 주관하고 한국암웨이가 후원합니다.